藥店貨架如何布局？

編輯：金麗格貨架   閱讀：1715   時(shí)間：2023-03-12

    藥店在各大中小城市已經(jīng)越來(lái)越多了，在這個(gè)強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如果我們想要生存下去，就要不斷的創(chuàng)新，首先我們要考慮藥店貨架的布局，藥店貨架布局本身具有較強(qiáng)的促銷(xiāo)與宣傳功能，其基本特點(diǎn)在于把進(jìn)入店堂的顧客群體看作是消費(fèi)流，把店堂布局看作是以出入口為連接的消費(fèi)通道。合理的店堂布局能使消費(fèi)流合理流動(dòng)，促進(jìn)銷(xiāo)售的實(shí)現(xiàn)。
   藥店貨架如何布局：
   根據(jù)國(guó)內(nèi)零售藥店的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，歸納起來(lái)主要有以下四項(xiàng)原則：
   1、藥店的營(yíng)業(yè)面積足夠大。一般性便民連鎖藥店面積要求至少在40平方米以上；而創(chuàng)辦具有一定規(guī)模的超市連鎖店，面積要在100平方米以上，做到營(yíng)業(yè)場(chǎng)地寬敞、環(huán)境清潔，柜臺(tái)及貨架整齊合理，標(biāo)志醒目，營(yíng)業(yè)、辦公、生活等場(chǎng)所分開(kāi)或隔離。
   2、努力吸引顧客進(jìn)店。利用知名而醒目的品牌店名及標(biāo)識(shí)，吸引顧客的目光，也可以用本店最具代表性的、信譽(yù)度較高的榮譽(yù)牌及服務(wù)承諾牌裝飾店門(mén)，增強(qiáng)顧客的信任度和安全感。
   3、讓顧客進(jìn)店后能輕松地觀察到所陳列的藥品，并能最快地找到自己需要的藥品。這就要求連鎖藥店在處理店內(nèi)布局時(shí)，商品陳列科學(xué)化、規(guī)范化、系列分類(lèi)明細(xì)化、引導(dǎo)牌示醒目化。
   4、盡量延長(zhǎng)顧客在店內(nèi)的停留時(shí)間。如在店堂內(nèi)合理地設(shè)置報(bào)刊欄、宣傳欄，內(nèi)容可涉及藥品知識(shí)、新藥信息、用藥和保健的方法等，并經(jīng)常更換內(nèi)容，保持欄內(nèi)內(nèi)容的新鮮感。這樣就很容易使顧客在無(wú)意中花費(fèi)更多的時(shí)間停留在店內(nèi)咨詢(xún)、觀看，也很容易激發(fā)起他們的選購(gòu)欲望，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售或二次銷(xiāo)售。即使不能實(shí)現(xiàn)當(dāng)次銷(xiāo)售，也會(huì)增強(qiáng)顧客對(duì)該店的印象，對(duì)他今后的藥品消費(fèi)產(chǎn)生影響。
店堂布局的核心是顧客流動(dòng)線(xiàn)的設(shè)計(jì)，成功的設(shè)計(jì)能最大限度地延長(zhǎng)顧客在藥店的停留時(shí)間。顧客流動(dòng)線(xiàn)即顧客進(jìn)入藥店后移動(dòng)的線(xiàn)路。不同顧客因年齡、性別、性格差異，其移動(dòng)的線(xiàn)路當(dāng)然有所不同。一般而言，中老年人進(jìn)入藥店停留的時(shí)間較長(zhǎng)，往往停留在心腦血管、風(fēng)濕類(lèi)等處方藥類(lèi)處，慢慢地細(xì)閱說(shuō)明書(shū)，選擇自己所需要的藥。而中青年人一般停留時(shí)間較短，喜歡選購(gòu)一些OTC藥品和廣告性強(qiáng)的藥，如補(bǔ)腎、減肥、健腦、益智類(lèi)。他們進(jìn)店后，想盡快地看到自己所需要的藥品，購(gòu)買(mǎi)后迅速離開(kāi)。顧客走動(dòng)多的地方往往利于藥品的促銷(xiāo)，走得少的地方則為滯銷(xiāo)區(qū)。在開(kāi)架陳列時(shí)，要避免把暢銷(xiāo)的藥品放在顧客走動(dòng)少的地方。與此同時(shí)，我們還必須考慮整體布局。店前面的藥品陳列要整潔美觀，在流動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì)方面應(yīng)清晰分類(lèi)，且能讓顧客自由自在地選購(gòu)。連鎖藥店的賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)要先預(yù)估銷(xiāo)售量，再?zèng)Q定營(yíng)業(yè)面積、貨架數(shù)量、擺放位置等。那種先規(guī)劃位置再排放藥品，再預(yù)估銷(xiāo)售量的做法是沒(méi)有根據(jù)的。
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